OpenClaw 闭门实战分享会圆满举办：18 位自动化行业决策者的 AI 探索之旅

为什么要办这场分享会？

在 AI 工具井喷的时代, 企业主面临的不是"要不要用 AI"的问题, 而是"怎么用对 AI"的挑战。市面上的 AI 产品很多, 但真正能为 ToB 企业创造价值的工具并不多见。OpenClaw（小龙虾）的横空出世, 为广大中小企业带来了 AI 落地的新契机——这个开源的 AI Agent 平台, 让企业主们看到了一条真正可操作的智能化路径。

本周六下午, 一场小规模的闭门实战分享会在苏州富润泽激光有限公司举办。18 位来自自动化行业的企业主和关键岗位负责人齐聚一堂, 深度探讨如何安全、高效地使用 OpenClaw 为企业赋能。

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丁留建：底层架构 + 风险管理, 不要因噎废食

奥斯坦丁软件科技创始人丁留建从四个维度系统讲解了 OpenClaw：

1. 什么是「小龙虾」？AI Agent 底层逻辑解析

OpenClaw 不是简单的对话工具, 而是一个可编排、可控制、可审计的 AI Agent 系统。它能够调用各种工具、访问企业数据、执行复杂任务, 真正成为企业的"数字员工"。

2. 为什么它能为企业赋能？核心价值剖析

• 标准化能力复制：将优秀销售、技术专家的方法论固化为 AI Agent
• 7x24 小时在线：随时响应客户需求, 不受时间和地点限制
• 降低人员依赖：减少对个别关键人员的依赖, 提升组织稳定性

3. 企业主如何「养」小龙虾？实操方法论

丁留建在白板上详细讲解了 OpenClaw 的底层架构原理, 并重点说明了风险会出现在哪些地方：数据安全、权限控制、审计追溯、止损机制等。

他的核心观点是：企业不要害怕使用, 不要因为风险就不使用。AI 工具的风险是可控的, 关键是要有正确的方法论。不能因噎废食, 不用就会落后, 在市场竞争中就会缺乏竞争力。

4. 销售场景真实演示：从线索到成交全流程

现场演示了 AI 销售参谋如何辅助销售团队：从线索分析、客户画像、话术准备, 到方案输出、商机推进的全流程。

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孙大博：真实用户的实战心得

伍尔特中国区销售总监孙大博作为 AI 销售参谋的真实用户, 分享了这段时间的使用心得。

作为一家全球知名的紧固件和装配技术供应商, 伍尔特的销售团队面临着复杂的客户管理和方案输出需求。孙大博坦言, AI 销售参谋帮他解决了很多实际问题：

1. 共创梳理销售标准流程、标准打法

过去销售方法论很大程度上依赖经验和个人能力, 现在通过 AI 销售参谋, 可以将优秀销售的打法固化下来, 让团队快速复制成功经验。

2. 收集目标客户基础信息, 整理应对关键人的话术

面对不同行业、不同职位的客户, AI 销售参谋可以快速整理背景资料, 生成针对性的沟通话术, 大大提升准备效率。

3. 快速出具解决方案

从客户需求分析到方案输出, 原本需要几天的工作, 现在可以在几小时内完成初稿, 销售人员只需要做审核和优化。

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现场反馈：求知欲强烈, 互动热烈

现场气氛非常热烈, 参与者对 OpenClaw 表现出强烈的求知欲, 都意识到AI 工具不是可选项, 而是必选项——不用就会落后。

有一个特别有意思的互动：

有位老板分享了一个经历：他的孩子在国外学 AI 专业, OpenClaw 火了之后让孩子帮忙研究如何在企业落地。结果孩子研究了三天, token 花光了, 还没找到门道。老板笑着说："看来这玩意儿, 光懂技术还不够, 得懂业务。"

这次他决定亲自来学, 会后主动加了微信, 约定去公司做进一步深度交流。

这个案例很好地说明了：AI 工具的落地, 技术只是基础, 更重要的是理解业务场景, 找到正确的使用方法。

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后续：感兴趣的企业如何参与？

这场分享会只是开始。如果您是自动化、制造业企业的决策者, 对 OpenClaw 或 AI 销售参谋感兴趣, 欢迎联系我们。

点击"预约演示", 我们会与您联系。

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关于奥斯坦丁软件科技

奥斯坦丁软件科技是一家专注于工业软件和企业数字化解决方案的公司, 业务涵盖 MES、WMS、CRM、OTD 等领域。我们相信, AI 不是替代人, 而是赋能人。通过 OpenClaw 和 AI 销售参谋, 我们正在帮助越来越多的 ToB 企业提升效率、降低成本、增强竞争力。